李尚龍在直播賣書。直播 （受訪者供圖/圖）

2022年7月3日傍晚，間說近次第一次坐在抖音直播鏡頭前賣書，話尺李尚龍無比緊張。度賣事后回憶，書場喪失當時他完全不敢看鏡頭，違規只覺得時間過得很慢，直播說完一句話，間說近次第二句不知從何接起，話尺但語速還是度賣越來越快。特別難受的書場喪失是，現實中的違規一些常用詞，在直播的直播語境中不能用了。

他數次產生了把攝像機關掉的間說近次沖動，造成一種斷網的話尺錯覺，皆大歡喜。

32歲的李尚龍是一個抖音賬號的主人，有近20萬粉絲，也是一位暢銷書作者，更早之前，他還是新東方的一名英語老師。這兩年來，他不僅自己寫書，還在社交平臺薦書，運營了一個讀書社群，但作為帶貨主播，他還是一名新人。

這個“新”體現在：盡管他口才極好，可以一連說上好幾個小時，熟知即將上架的每本書，還從4月份起，搭建了一個直播團隊，但卻并不清楚一名帶貨主播應該熟知的直播話術，換作更直接的說法，就是應該避開哪些詞語，并選擇哪些替代詞匯。

這給他帶來的直接后果是，4場直播他一共違規近10次。

這個讓他摸不著頭腦的陌生世界，已是一個超千億的巨大市場。試水直播帶貨，幾乎是所有短視頻賬號商業化的選擇。據《中國網絡表演(直播)行業發展報告》，2021年，中國網絡直播行業的市場規模達1844億，主播賬號累計近1.4億。龐大體系中不同平臺的主播也形成了一套經典的帶貨模式：“介紹商品—講解優惠—上鏈接”。

但李尚龍的設想有所不同。在他的規劃中，這是一個主播能有更多“個性化表達”的地方，直播間達到“傳遞知識的狀態”：觀眾聽他分享書中的內容和精彩段落，從而發現自己的興趣，出于認同、共情或好玩，再下單帶走一兩本書。

他和團隊為此準備的書目很長，從小說《人間失格》《第一人稱單數》《鼠疫》，到人文社科叢書《濃縮人類文明的34座博物館》《西南聯大哲學課》《明朝那些事兒》等等，不一而足。但很快，他就陷入到算法世界所規訓的話語體系中。

“我好像喪失了語言的能力”

7月3日正式直播前，李尚龍準備錄制一段預告視頻，他對著手機屏幕說“歡迎來我直播間，分享更多好書”，卻立刻被他請來控場的朋友打斷。朋友告訴他，視頻中不能直接說“直播間”，要換成“播直間”，李尚龍問為什么，朋友沒說原因，只是告知這樣會被限流，但他覺得“播直間”的說法太傻，就問還有什么替代詞，朋友答，“啵啵間”。

李尚龍說，早有出版界同行向他表達過實體出版業的困境，并建議他直播賣書，但他不太能接受一口一個“大哥”“金主”的直播文化，直到同為新東方老師出身的董宇輝以邊講課邊帶貨的模式破了圈，他才認為，“直播也可以很體面、有文化”。卻沒想到，幾次直播賣書反而讓他“如坐針氈”“慘不忍睹”。

一開始遇到的“坑”來自法國作家阿爾貝·加繆的小說《鼠疫》