2月16日晚，高端小米召開了2022年首場新品發(fā)布會，雷軍發(fā)布了Redmi K50電競版、新的生Redmi  K50冠軍版以及Redmi電競路由器AX5400等新品。目標

自三年前問世以來，小米K系列便已成為小米集團Redmi品牌的高端旗艦機型。發(fā)布會上，雷軍小米集團合伙人，新的生中國區(qū)、目標國際部總裁，小米Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰宣布，高端Redmi K40全系累計銷量正式突破千萬大關(guān)。雷軍

Redmi K40系列于2021年2月發(fā)布，新的生旗下共有四款產(chǎn)品，目標而此次發(fā)布的小米Redmi K50電競版和Redmi  K50冠軍版，相當于正式拉開了K50系列的序幕。

對小米而言，在去年8月提出“三年內(nèi)拿下全球銷量第一”的目標以后，整個集團便有了更加明確的發(fā)展方向——沖擊銷量，在這個過程中，Redmi品牌以及K系列產(chǎn)品也將扮演重要角色。

未來三年，小米手機品牌除了也要分擔沖擊銷量的任務外，現(xiàn)在又有了一個新目標。

春節(jié)假期結(jié)束后，小米集團召開了一場高端化戰(zhàn)略研討會，會上，小米正式組建了高端化戰(zhàn)略工作組，并提出“三年內(nèi)拿下國產(chǎn)高端手機市場份額第一”的新目標。

這是在“全球銷量第一”的目標基礎上，小米集團拆解出的一個細化目標。小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍在會上強調(diào)，高端之路是小米成長的必由之路，也是小米發(fā)展生死之戰(zhàn)。

兩大問題求解

實際上，在去年召開的年度投資者日上，小米已經(jīng)向投資者闡述了高端戰(zhàn)略的重要性以及具體打法。

當時，盧偉冰提出，小米在中國市場主要面臨三個挑戰(zhàn)與任務，前兩個是要從窄人群到全人群、從電商為主到全渠道，第三個則是實現(xiàn)品牌的高端化。

一位分析人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，對小米而言，通過產(chǎn)品系列的擴充以及新零售的布局，前兩個任務相對容易實現(xiàn)。而最具挑戰(zhàn)的其實就是高端化，因為小米想要實現(xiàn)的高端化，不僅僅是產(chǎn)品從中低端變成高端，更重要的還有品牌的高端化。

對小米來說，經(jīng)過兩年的摸索，其已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了橫亙在高端之路上的兩個問題：一是投入特別大；二是周期特別長。

這里的投入，既包括技術(shù)投入，也包括市場投入，對于任何一個高端產(chǎn)品而言，這些投入都必不可少。所以，如果高端產(chǎn)品要想賺錢，就必須依賴規(guī)模，只有擁有一定的市場規(guī)模，每個產(chǎn)品分攤的成本才能降低。

而周期長，一方面是因為從0到1做高端產(chǎn)品，無論是對用戶需求的洞察，還是產(chǎn)品的研發(fā)、銷售的爬坡等，都需要一輪輪的驗證；另一方面，消費者對一個品牌認知的改變，也需要很長的周期。

盧偉冰坦言，2021年是小米高端化的壓力測試年，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品體驗等方面，確實遇到了很多問題。但在其看來，這些問題都是小米交出的學費，小米也因此收獲了很多，“如果不做這些探索，那永遠不會知道難度在哪里”。

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如今，小米面對高端之路的思路已經(jīng)變得愈發(fā)清晰。去年底，在小米12新品發(fā)布會上，雷軍宣布未來五年，小米的研發(fā)投入將提高到超1000億元，較兩年前的投入計劃提升了一倍。

充分的技術(shù)投入，將是小米推進高端化的基礎，目前，由自研技術(shù)帶來的產(chǎn)品競爭力其實已經(jīng)開始顯現(xiàn)。比如影像芯片澎湃C1和充電芯片澎湃P1的相繼發(fā)布，讓小米手機在拍照、快充等核心硬件功能的體驗上都得到進一步提升。

在產(chǎn)品之外，營銷與渠道的能力建設，也將是小米實現(xiàn)高端化的核心環(huán)節(jié)。2021年以來，小米加大了對線下渠道的布局力度，截至2021年10月，小米之家的數(shù)量已突破10000家，相較年初增加了8000家，目前已經(jīng)實現(xiàn)95%的城市覆蓋，80%的縣城覆蓋和4%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋。

上述分析人士表示，小米線下渠道除了門店數(shù)量上的增加，更值得關(guān)注的是，其中有相當數(shù)量的店面都是開在核心商圈的mall里，再加上統(tǒng)一的門店管理體系，這不僅有利于提升小米的品牌形象，更有利于讓小米的高端產(chǎn)品高效觸達用戶。

長江證券在一份研究報告指出，線下渠道是高端手機市場布局的必需，國內(nèi)大約有60%的高端智能手機是通過線下渠道銷售，同時，線下渠道對于高端產(chǎn)品的宣傳也有著重要的意義。

通常來說，線下門店的成熟需要9-12個月時間的培育，這意味著，2022年將有數(shù)千家小米之家門店的運營走向成熟，這或許將幫助小米進一步提升在高端市場的份額。

Canalys日前發(fā)布的報告顯示，2021年全年，小米手機在中國市場的占有率為15%，排名第三。其中，2021年第四季度，小米手機的中國市場份額為16%，出貨量為1350萬部，是除蘋果之外出貨量唯一環(huán)比上升的手機廠商。

如果只看高端市場，長江證券的研報顯示，全球市場上，蘋果和三星仍占據(jù)高端產(chǎn)品的主要份額，2021年前三季度在全球600美元以上市場中的份額分別達到67%和17%。而在國內(nèi)市場，蘋果和華為占據(jù)主要市場份額，小米目前只有6.6%的市場份額。

不過，對于發(fā)力較晚的小米而言，2022年或許才是其高端戰(zhàn)略駛?cè)肟燔嚨赖囊荒辍＝眨总娫谛∶變?nèi)部披露了一個數(shù)據(jù)：小米12和12 Pro首月出貨量遠超所有其他品牌驍龍8手機的總和，其中小米12Pro成為了電商平臺京東、天貓1月份4000+價格段的安卓銷量冠軍。

雷軍說，“小米高端之路已經(jīng)走了2年，有成功，也有挫折，目前已到了新的階段。同時，高端之路也不可能一蹴而就，要咬定青山不放松，保持長期的戰(zhàn)略定力和持續(xù)的投入”。

如其所言，小米集團目前確實到了一個重要的轉(zhuǎn)折點。在發(fā)展策略上，小米的一個重要變化是，要把過去的一些“戰(zhàn)略嘗試”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯?zhàn)略進攻”，至于最終能否占領(lǐng)市場高地，這將是小米集團要用接下來的三年回答的問題。