化妝品品牌巴莉哲的進博間展臺。南方周末記者 徐庭芳/圖

一款來自中東的展臺直播化妝品，通過TikTok(抖音)，絲路電商被泰國的進博間直播達人銷售至全球，這是展臺直播出現(xiàn)在中國進博會的新畫面。

在2024年的絲路電商進博會上，化妝品品牌巴莉哲（Barij）的進博間展臺不足20平方米，所有角落都圍聚著來自全球的展臺直播直播達人，“幫拿一下那款玫瑰水的絲路電商報關(guān)單”“那個精油的樣品還有展示嗎？”創(chuàng)始人張桂才一直忙著服務渠道商。

張桂才告訴南方周末記者，進博間巴莉哲產(chǎn)品原料均來自伊朗，展臺直播“原本（我們）并沒有將進博會當作銷售渠道，絲路電商今年引進電商后，進博間現(xiàn)場銷售額有了比較大的展臺直播增長。”另一位負責人向南方周末記者估算，在進博會期間，巴莉哲每天通過網(wǎng)絡直播售出的營業(yè)額能達到七八十萬元，“再加上散客購買，每天的銷售額大概在100萬元左右，是去年的兩倍。”

展會經(jīng)濟的運作模式通常是，生產(chǎn)商通過展會尋找客戶和經(jīng)銷商，達成初步合作意向，實際大部分合作完成于展會之后。展會僅是展示產(chǎn)品和接洽潛在客戶的窗口。

跨境電商改變了這一玩法。南方周末記者觀察到，本屆進博會上有大量展商引入了電商和直播，直接促成的交易額明顯上升。

中國國家進口博覽局副局長吳政平在一場論壇上指出，“絲路電商”作為全球經(jīng)濟一體化與文化交融的橋梁，繼承了古絲綢之路和合共生、開放包容之精髓，與“新生力”的主題高度契合，緊密相連。

展臺搭上直播間

紐仕蘭是第一批吃到網(wǎng)紅螃蟹的進博會參展商。它是來自新西蘭的乳業(yè)品牌。

2023年進博會，紐仕蘭就邀請了網(wǎng)絡頭