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2024年7月20日，毛利茅臺上海廣東路與西藏中路交叉路口空地上知名度極高的堪比“談股沙龍”，人氣爆棚。直播視覺中國/圖

“用10萬賺到100萬，牌照盤手要花多長時間？極度揭秘薦股間操”

伴隨激昂的背景音，短視頻里的稀缺主播用手點點鏡頭，認(rèn)真地回答道：“散戶想要做大，毛利茅臺只有一個方法，堪比就是直播做短線，踩準(zhǔn)節(jié)奏，牌照盤手今天買，極度揭秘薦股間操明天賣。稀缺”

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2024年9月，A股開啟狂飆行情。上交所數(shù)據(jù)顯示，9月、10月，A股新增開戶數(shù)分別達到183萬戶、685萬戶，創(chuàng)下2015年6月以來新高。

新股民如潮水一般涌入直播間，短視頻平臺成為股市新的“吹票池”。直播間觀看人次超過10萬并不罕見，頭部主播的場均觀看人次更是達到百萬級。

但薦股直播間亦存在不少擦邊、違法行為，如夸大、誤導(dǎo)性宣傳以及變相承諾收益、暗示推薦個股等。

2024年11月15日，同花順發(fā)布公告稱，子公司云軟件因上述行為，遭到證監(jiān)會浙江監(jiān)管局立案。不少直播間亦遭平臺封禁。

直播間背后的操盤手，很大一部分是云軟件這樣的第三方投資顧問機構(gòu)。

按照中國證監(jiān)會在2010年發(fā)布的《證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》（下稱《暫行規(guī)定》），投顧是指證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)接受客戶委托，按照約定向客戶提供涉及證券及證券相關(guān)產(chǎn)品的投資建議服務(wù)，并直接或者間接獲取經(jīng)濟利益的經(jīng)營活動。

這是一個需要牌照的行業(yè)。據(jù)證券業(yè)協(xié)會官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2024年11月，持牌第三方投顧公司數(shù)量為78家。華福證券稱，證券投顧牌照極度稀缺，隨著直播薦股等行業(yè)的興起，牌照價格已從年初的1.2億元漲至1.7億元。

銷售比投顧多

當(dāng)投資者刷到引流視頻時，主播們往往會在第一時間強調(diào)：我們不賣課、不加群、不打電話，只會在每天盤前9點準(zhǔn)時公布股票池。

主播們身后的背景，一般是大盤走勢、執(zhí)業(yè)機構(gòu)名稱、執(zhí)業(yè)人員姓名，以及投顧證書編號。以A開頭的執(zhí)業(yè)編號，意味著主播來自證券投資咨詢公司，即第三方投顧。證券公司也有投顧，執(zhí)業(yè)編號為S開頭，證書由中國證券業(yè)協(xié)會頒發(fā)。

待投資者進入直播間后，主播們通常會整理出盤面、指數(shù)、板塊等“投資秘籍”，以1元/份的價格讓投資者點擊購買。這筆交易往往會在幾分鐘內(nèi)原路退回，看起來是給投資者的免費福利，實際上是在考察客戶是否具有付費意識。

支付完成后，就會出現(xiàn)“長按添加助理，領(lǐng)取課程”的微信二維碼。掃碼后，會自動添加“小助理”的微信，即投顧銷售。“投顧公司基本都是銷售型的，銷售比專業(yè)的投顧人員多。”曾在多家第三方投顧公司任職的王雪對南方周末記者說。

銷售圍繞明星投顧獲客。

據(jù)九方智投披露的數(shù)據(jù)，截至2024年6月底，公司持牌投資顧問343名，證券從業(yè)人員1678名。他們支撐了九方在多平臺營運的488個MCN賬戶，共擁有45